1.你们公司真正的客户群是哪些?

2.如果离开了你们的产品,客户是否可以正常生活工作?

3.我们投资后,你怎么把钱花到实处(吸引到用户)?

4.获取一名客户要花多少钱/时间/资源?

5.客户多久后开始付费使用?

6.做多少广告,吸引多少客户才能达到收支平衡?

7.吸引用户的可见和隐性的优势是什么?消费者的价值观如何?

8.产品定价的过程是怎么进行的?

9.你的产品在竞争中有没有过人之处?有没有可以限制其他竞争者的能力?

10.同行业中,竞争者的优势和弱点是什么?

11.除了独有的技术,还有什么值得推荐的?你的公司哪里做的比其他公司好?是产品好还是营销得当?

12.你认为公司最大的弱点是什么?你们公司核心管理团队过去做了些什么大事?这个团队中还缺什么样的人才?

有关创业公司的问题:

1.与其他公司相比,你们公司有什么优势?

2.除了技术,还有什么值得推荐的?

3.你们公司是产品好还是营销得当?

4.你的产品在竞争中的过人之处是?

5.公司结构有没有特点?

6.你认为公司最大的弱点是什么?

7.如果市场反应与预期的不一样,你们会怎么调整营销策略?

有关消费者的问题:

1.你们公司真正的消费群是哪些?是网络管理人员还是应用管理人员?他们来自哪些产业,总体趋势如何?消费者们现在怎么使用你的产品?

2.他们为什么/如何使用你的产品?

3.如果离开了你们的产品,他们是否可以正常的工作生活?

4.市场上需要什么样的产品?

5.消费者在工作生活中有什么样困扰才来选择你的产品?为什么选择你的产品?

6.你们是如何鼓动消费者来购买你的产品的?

7.消费者的价值观如何?

8.早期使用者是哪些人,为什么来选择你的产品?

9.产品的目标市场是?

有关销售渠道的问题:

1.消费者从何处购得你的产品?

2.消费者是如何关注到你的产品?

3.消费者有技术问题,怎么咨询你们?

4.消费者下购买决定耗时多久?

5.消费者在购买时最关心的问题是什么?(价格、服务、特点还是企业声誉)

6.是通过信用卡付账吗?快递配送速度如何?与Salesman(电商)开展合作吗?

7.产品广告和促销会影响消费者的购买决定吗?

8.消费者对公司品牌的忠实度有多高?数据是如何取得和衡量的?采用什么方法来锁住客户?

9.如何劝说使用竞争者产品的消费者来使用你的产品?

10.劝说消费者转移产品的花费是多少?

11.登门推销有必要吗?销售人员需要多优秀?

12.做多少广告,吸引多少客户才能达到收支平衡?

关于“完整产品”的问题:

1.消费者需要购买其他产品或者零部件才能满足需求吗?你的目标消费者的隐性需求是什么?

2.你们公司做出来的“完整产品”是什么?

3.这个产品如何定价?

4.你们的目标定价是多少?这个价格是怎么制定的?

5.产品质量是否是产品销售成功的关键?

关于竞争的问题:

1.目前你们主要的竞争对手有哪些?

2.有没有新加入的竞争者或者潜在的竞争者?

3.竞争者目前的财务状况如何?

4.进入这一领域简单的原因是什么?

5.你公司隐性的优势有哪些?交付周期、企业信用还是技术专利?限制竞争者进入该领域的障碍哪些?

6.请列举目前产品主要销售到那些主要的产业领域。

7.请就下列分类内容与竞争者做比较。产品特点、市场占有率、营销能力、产品生产能力、资金来源、资金管理、研发能力、整体管理能力。

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